易帮股票知识网-我想买保险-我想买保险,市场上这么多保险产品,我该如何去选择呢?

我想买保险,市场上这么多保险产品,我该如何去选择呢?

发布时间:2019-06-11 18:55:56 来源:保险行家于延彬点击 :
我想买保险?
原文标题:我想买保险,市场上这么多保险产品,我该如何去选择呢?
原文发布时间:2018-01-11 16:26
原文作者:保险行家于延彬。
如果您喜欢本文,请关注头条号【保险行家于延彬】阅读更多相关文章。
如果您是本文作者,不希望我们转载此文,请联系我们删除。

想购买保险,但市场这么多产品,该如何去比较呢?你是否也有这样的疑问?

做为客户想比较比较,这是很正常的心理考虑,是应该的。货比三家,这是人之常情。我们在现实生活中,买东西也都坚持货比三家,结果是"比来比去花了眼",常常是最后发现还是第一家好。

最后靠什么判断呢?靠的是品牌,靠的是口碑来选择,或者是听从了一些所谓的专业人士、熟人的建议。其实这些建议也未必科学,只是图一个心安理得,求一个安全感。

比如比较保险产品,其实很不容易,市面上现在已经有六七十家寿险公司,这么多保险产品到底该如何比较呢?这就是让许多客户很纠结的问题。

我们必须强调:拥有才有价值,保险买了就比不买合适;有保障,总比没有保障要好,而不是等着要买一个最好的保险,但一直等着都没买,一直都没有保障的在选择产品。

这样一旦风险发生,其实对我们一点意义都没有,我们所浪费的时间换来的是痛苦。

什么是好的保险产品呢?

就是用着的时候,是有用的,就是最好的产品。比如说有一份车险特别便宜,我们一直在犹豫,还没有购买,但是车出险了,得不到理赔。这个保险再好,跟我们也没有关系。

但如果另外一个人,买了一份儿车险。虽然比别的公司贵一些,但是出险了,保险公司赔付了,没花自己的一分钱,这就是好的保险。

为什么说保险产品和别的产品不一样呢?

因为它是要跟风险赛跑的,有许多等待期、观察期,所以我们只有承保了,过了这些期限才会全然的有效。

所以一天不买保险,只研究产品,其实意义都不大。保险产品又不是一次能买足的,保险产品也在不断地更新换代。我们人这一辈子,要买好多次保险,遇到合适的,差不多就应该下决心购买。

其实人这一生要消费好多产品,我们买的衣服不一定是最漂亮的,最合适的;我们买的房子不一定是性价比最高的;我们买的车也不是自己最喜欢的。

但是我们考虑多种因素,做一个决定。

有车子,在下雨天就不会淋雨;

有衣服就可以遮体;

有房子就有了家。

所以人这一辈子,不要特别地纠结价格,多考虑价值。

如果真的要比,就要专业地去比,比如说交费额度一样,我们去比较哪个保障额度更高;一样的保额,我们去比较谁的交费更低,同时,我们还要注意保障范围。

当然,并不仅仅是疾病种类越多越好。我们要注意观察期越短越好,等待期越短越好。如果重大疾病是分组的,我们要注意它分组的细节,就是高发疾病,是否分在两个组别里,特定疾病有没有,有没有身故责任。有身故责任的,比没有身故责任的要好。

比如,买防癌险,虽然本身便宜,但是它保障的范围比较单一,其实也有风险。所以最好的方式是重大疾病保险加上防癌保险。

因为比较投资回报率,许多人得出结论,保险的回报率不如许多投资工具。所以许多自以为聪明的人,他们就选择买纯保障型的保险(比如定期寿险),把其余的保费,就是他的钱,自己去投资。

但是,过了十几年,几十年一看,它的投资也许还不如保险公司的增长率高,其实这就是一种想当然的比较。所以我们一再强调“鸡蛋,不要都放在一个篮子里”。

该买保险的钱买保险;

不得不花的钱都存保险公司;

平时花的钱存到银行;

余钱自己去投资,但要承担风险。

如果客户一定要比较,我们必须接受,我们要这样对客户说:比较比较是应该的,毕竟要花这么多钱,毕竟要交好多年,比较清楚了,我们都安心,但是我们必须确定,比多少家、比哪家、比多久,我们要给自己一个截止时间,这样我们的工作都比较有效率,对自己的保障也比较有利。

何况我们前面讲过“保单有犹豫期",所以也可以买一个保险,带着保障再去比较相关的产品,这样也许更科学一点。

当然各位,现在网上有许多保险,看起来特别便宜。但你仔细看,它一定有高额的免赔额,甚至说它是纯消费型的。大家都知道这些便宜一定是有原因的。

所以不要因为便宜买保险,而是因为需要买保险。

与您共勉:

行业内有一句话:选保险产品不如选保险公司,选保险公司不如选专业保险人,专业的人士更像一个家庭理财顾问,能设身处地站在客户立场来做专业保障分析,在购买保险这件事上不会走弯路。


http://www.60018.net/hy/4048.html
延伸阅读:
本月排行