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打败华为、三星,中国手机出口之王争科创板IPO第一家

发布时间:2019-07-03 18:57:50 来源:ipo观察点击 :
科创板上市时间?
原文标题:打败华为、三星,中国手机出口之王争科创板IPO第一家
原文发布时间:2019-03-22 11:19
原文作者:ipo观察。
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3月15日,中信证券公告称,已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作,传音控股拟在科创板上市。

传音控股号称“非洲手机之王”,据IDC数据,2017年传音旗下各品牌手机在非洲的市场总份额排名第一,在全球市场的手机销量排名第四。

目前,传音全球员工超过10000名,销售网络已覆盖50多个非洲、中东、东南亚及南亚国家和地区,销售额超200亿元。

3月18日,科创板正式开启申报渠道,这意味着科创板正式“开门迎客”。而传音控股显然瞄准了科创板的头彩。

称霸第三个10亿级人口的市场,华为、三星都要靠后站


成立于2006年的传音控股,发展至今已成为一家名副其实的独角兽企业。去年,传音控股成功入选《粤港澳大湾区独角兽白皮书(2018)》榜单,估值达到25亿美元。


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传音控股的主营业务为智能终端产品和移动互联网服务。旗下拥有知名手机品牌TECNO、itel及Infinix,还包括售后服务品牌Carlcare,智能配件品牌oraimo以及家用电器品牌Syinix。

目前,手机业务作为传音的核心业务,是利润的主要保障。专注于服务非洲市场的传音是实打实的霸主,三星和华为都要靠后站。

IDC最新公布的非洲手机市场调研数据显示,2018年,非洲手机市场整体出货量为2.153亿台,其中,功能手机和智能手机分别占整体市场的59.0%、41.0%。

传音以58.7%的市场份额引领非洲功能机市场,诺基亚紧随其后,拥有9.6%的市场份额。

在智能机方面,传音仍然以34.3%的市场份额占据第一,三星和华为则分别以22.6%和9.9%的市场份额位居第二和第三。


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总体来看,传音在2018年占据了非洲市场48.7%的份额, “非洲手机之王”名不虚传。

功能机方面,按照品牌份额来看,iTel(传音控股)和HMD(诺基亚)并列第一,份额均是14%。Jio份额为11%,前五名中还有三星和Tecno。值得一提的是,Tecno也是传音旗下品牌。总计来看,传音控股占据全球20%的功能机市场份额,位居第一。

除非洲地区以外,印度市场也是传音的重要销售板块之一。IDC数据显示,传音在2018年印度市场的出货量约为640万部,市场份额约4.5%,较上年的增长幅度高达75.9%。


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值得一提的是,非洲是除中国和印度之外,世界上3个10亿级人口市场之一。

不过中国和印度是单一国家市场,但非洲由很多国家构成,且各国之间的市场复杂性和差异性很大,要在非洲国家实现广泛的渠道覆盖和渗透,难度更大。

传音足足花了10多年时间,才在非洲积累了明显的渠道竞争优势。

传音手机解决了世界性难题——给非洲裔用户拍照

传音控股能取得今天的成就,还有一个很重要的因素——先发优势。

传音的创始人竺兆江曾在号称“手机中的战斗机”的波导工作了近十年。2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。后来,竺兆江主动提出开拓国际业务,走遍90多个国家和地区。

在这过程中,竺兆江发现了非洲市场的巨大前景,当时诺基亚、三星都没有把非洲当成重点市场。这对后来成立的传音来说,无疑是一个天大的机遇。

但要打入非洲市场也并非易事,传音巧妙的从用户的痛点出发,不仅成功打开了非洲市场,而且成就了“非洲手机之王”的名头。

2007年,传音了解到非洲的消费者为了避免运营商因呼叫不同的网络收取高额的费用,往往会使用多张手机卡,换来换去很不方便。便发布了一款具备双卡双待功能的手机,成功打开了非洲市场。随后更是推出史上第一款四卡四待高精尖神机,大受欢迎。

悟到精髓的传音,此后针对非洲用户的“痛点”,传音进行了一系列的小创新。最经典的还是传音手机解决了世界性难题——给非洲裔用户拍照。

目前全球主流手机的拍照设定,都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计。非洲裔用户用这种手机拍照,特别是晚上自拍脸部的时候, 出来的效果可能是下图的样子。


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还有这样的

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(不穿荧光衣简直不能工作)

拿着手机在光线好的地方还好,

往光线差的地方一去就悲剧了。

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面对如此情况,三星、华为一众似乎都无动于衷,于是TECNO率先行动了。为了解决用户这一痛点。传音手机通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,还推出了非洲版的美颜和滤镜,帮助非洲消费者拍出了更加满意的照片。


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传音手机大量搜集当地黑人照片,通过眼睛和牙齿来定位,加强曝光面部其他区域曝光,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。来看看,传音CamonC8与iPhone 6的黑人夜间自拍对比:


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而且,传音手机为了打开知名度,营销方式可谓简单粗暴,铺天盖地的电视广告、路边电线杆小广告、刷墙广告、甚至销售人员会背上一袋手机去田地里推销。

如今,传音手机的广告已经到了“只要有墙的地方,就有传音的广告”的地步。这种简单粗暴的营销方式,给传音手机带来了极大的曝光。


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曾借壳上市失败

虽然传音凭借这先发优势在非洲市场立足并处于很强势的地位,但随着非洲市场慢慢的被一众手机巨头所重视,竞争必定也越来越激烈。

近年来,华为明显加强了在非洲市场营销智能手机的活动,在东非的数个城市都可以看到华为手机的大幅户外广告。在印度手机市场格局明朗后,小米、OPPO、vivo、联想以及其他国产手机巨头不可避免地会把触角伸向非洲。

毕竟非洲作为第三个10亿级人口的市场,市场前景广阔。而传音明显也意识到了这一点,其渴望借助资本的力量保持在竞争中的优势。

在2017年前后,传音控股就曾引入了一批外部股东。新引入股东中,香港网易互动娱乐有限公司持有传音控股0.98%股份;紫光集团旗下公司与赵伟国间接持股占0.96%;国家集成电路产业投资基金也间接持股占0.29%。

2018年3月1日,上市公司新界泵业发布重大资产重组公告,称公司拟资产置换及发行股份购买资产的方式收购传音控股的控制权。

交易方案由资产置换、发行股份购买资产及股份转让三部分组成。收购若完结,传音控股或正式登陆A股。

但历时3个月后,交易双方未能就交易方案的重要条款达成一致意见,传音控股借壳上市随之失败。

欲争科创板IPO第一家

而传音并没有放弃资本市场,今年3月15日,中信证券公告称,已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作,传音控股拟在科创板上市。

根据科创板的科创板《上市规则》5项通用上市标准衡量:


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中信证券认为,经过辅导,传音控股在主要方面均已符合发行上市的各项规定,已达到了辅导工作的预期效果,因此传音控股适合发行上市。

3月18日,科创板正式开启申报渠道,这意味着科创板正式“开门迎客”。而目前明确上科创板并且辅导结束的有传音控股和烟台睿创微纳,处在第一梯队。

传音显然瞄准了科创板的头彩,目前科创板的各项准备工作都基本完成,传音能否成为科创第一家很快就会揭晓了。


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